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    如何向老板談加薪的技巧方法

    更新日期:2019-10-12   已瀏覽:936次  
          公司運作順利、獲利不斷的時候,絕對是良好的加薪時機,員工為自己的權益說話是必然的,更何況是談判加薪一事,員工與老板也未必一定要處于對立的地位,我們也可把它視為溝通的橋梁!
       你是否覺得自己的工作量與薪酬不成正比,或者感到公司的薪金制度不公平?你可會為了爭取權益而鼓起勇氣與老板談判;還是奉行沉默是金之道,卻暗自生悶氣呢?逆境中,抉擇當前,何不讓我們的前程顧問給你帶來點點啟示!
       
       老板,我有話要說
       
       談到加薪一事,有一個所謂“觀點與角度”的問題,是經常存在于老板與員工之間的。通常上班族要求加薪的前提都是自己表現非凡,并且很賣力地工作,所以公司應該給他們一些獎勵。但是對于老板而言,他可能未必會認同這樣的想法。事實上如果上班族動不動就喊加薪,絲毫不評估自己對公司的實質貢獻,只會埋下日后被裁員的伏筆!
       
       現在,你是否已準備好要與老板來一次開誠布公的面談,并期望這是一次成功取得加薪的談判?無論如何,行動前請檢視一下自己是否具有“敗象”,談判的伎倆又是否須作更新。要提醒你的是,綜合多位老板的經驗,他們最無法容忍以下的員工前來談判:
       
       ·漫天要價,加薪理由毫無說服力。
       ·談判態度差,而且本身的工作態度也欠佳。
       ·談判次數過多,兼且好大喜功。
       
       話說回來,若莽撞行事,不愿對加薪談判過程中錯綜復雜、詭計多變的情況多加了解,并熟知什么時候該進該退,那恐怕你的蘿想不過是個人的奢望。
       
       有求必應的談判術
       
       因此,談判前最好對一些細節用點心思,并多加設想一旦遇上障礙的應付之策,這樣才能使你即使不幸處于劣勢,也顯出臨危不亂、貨真價實的真工夫。以下是爭取加薪前的熱身運動:
       
       自我評估,累積籌碼:并不是每個人都具備加薪的條件,你最好先問問自己:我是否問心無愧?自己的工作潛力如何?或者也可以從同事口中探知別人對自己表現的評估,進而當作談判的指標。
       
       耳聽八方,打探消息:談判前應先打探一下自己在市面的身價如何,同時也要大致了解公司內和自己同等級數的員工薪酬若干,再評估自己的要求是否合理。另外因公司的經營環境,也對你能否獲得加薪有著舉足輕重的影響,所以事前應多打聽一下公司的財政狀況,加以參考!
       
       了解雇主,掌握時機:由于談判的方式因人而異,所以最好先摸清楚老板的脾氣,由感性的訴求起步,然后再視乎對方的反應,采取理性的應對形式。不過,說話還得看時機,上班族要爭取加薪,自然是在公司營運獲利之時,而且還應與老板關系良好,這樣你才握有加薪的優勢籌碼。
       
       備妥戰績,動之以理:事實上,每個員工都有責任讓老板輕易知道自己有杰出的的表現,而并非以為老板應當慧眼識一切,洞悉每個人需求。所以,在跟老板大談加薪前,最好回顧自己過去一年的表現,并以書面或數字等證據,動之以理地證明自己于“質”與“量”等方面,都對公司有具體而實際的貢獻,如此才是談判的致勝關鍵。千萬別急著告訴對方自己有多累和多辛苦!
       
       成功與否,準備充足:凡事都有成敗,一旦加薪要求被拒,員工最好還是心平氣和并且很有技巧地詢問原由,這除了表示你是一個經得起考驗的人,當然更不會因此破壞了兩人之間的關系。而假如你真的如愿加薪,也須知日后老板一定會對你的期望更高;相對地,你所要承受的壓力與責任也隨之增加,這些后果可都要在考慮之列。
       
       總之,福利是要自己去爭取的,不過在爭取的同時,也要顧及市場經濟與公司的財力。當公司運作順利、獲利不斷時,絕對是良好的加薪時機;相反的是面對市場和公司不景氣的環境下,要爭取更高的薪酬,上班族不如另劈途徑,反過來和主事人共商公司未來大計。因為,先要保住飯碗,方能手握好景后的加薪籌碼!
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